Brand Personality hay tính cách thương hiệu, là tập hợp những đặc điểm tính cách con người được nhân cách hóa và gán cho một thương hiệu, giúp tạo sự khác biệt và kết nối cảm xúc với khách hàng. Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn kiến thức toàn diện và các bước thực tiễn để xây dựng Brand Personality hiệu quả, từ đó gia tăng giá trị và sức cạnh tranh cho thương hiệu của bạn.
Brand Personality (Tính cách thương hiệu) là tập hợp những đặc điểm, phẩm chất và tính cách của con người được gán cho một thương hiệu. Giống như mỗi người có một tính cách riêng biệt – hướng ngoại, trầm tính, hài hước hay nghiêm túc, thương hiệu cũng có thể được “nhân cách hóa” để trở nên sống động và gần gũi hơn với khách hàng.
Việc xây dựng Brand Personality giúp thương hiệu không còn là một khái niệm trừu tượng mà trở thành một thực thể có cá tính, có khả năng tạo dựng mối quan hệ và giao tiếp với khách hàng.
Brand Personality là những đặc điểm, phẩm chất và tính cách của con người được gán cho một thương hiệu
Brand Personality và Brand Image (hình ảnh thương hiệu) thường bị nhầm lẫn, nhưng thực tế chúng là hai khái niệm khác biệt. Brand Personality là những gì doanh nghiệp chủ động xây dựng và định hình, là “tính cách” mà thương hiệu muốn thể hiện ra bên ngoài. Trong khi đó, Brand Image là cách khách hàng cảm nhận và đánh giá về thương hiệu, là “ấn tượng” mà thương hiệu để lại trong tâm trí khách hàng.
Brand Image có thể thay đổi theo thời gian và chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố, bao gồm cả Brand Personality. Một Brand Personality được xây dựng tốt sẽ góp phần tạo nên một Brand Image tích cực và nhất quán.
Bảng so sánh Brand Personality và Brand Image:
Brand Personality | Brand Image |
Do doanh nghiệp chủ động xây dựng và định hình. | Là cảm nhận, đánh giá của khách hàng về thương hiệu. |
Là “tính cách” mà thương hiệu muốn thể hiện. | Là “ấn tượng” mà thương hiệu để lại trong tâm trí khách hàng. |
Mang tính chất nội tại, bên trong. | Mang tính chất bên ngoài, phản ánh qua cảm nhận. |
Có thể kiểm soát và điều chỉnh được. | Có thể thay đổi theo thời gian và khó kiểm soát hơn. |
Là nền tảng để xây dựng Brand Image. | Là kết quả của nhiều yếu tố, bao gồm Brand Personality. |
Doanh nghiệp là người tạo ra, xây dựng lên. | Do người tiêu dùng đánh giá, nhìn nhận. |
Brand Personality tập trung vào khía cạnh cảm xúc và “con người” của thương hiệu, trong khi Brand Identity (bộ nhận diện thương hiệu) là tập hợp các yếu tố hữu hình, có thể nhìn thấy được, giúp khách hàng nhận biết và phân biệt thương hiệu. Brand Identity bao gồm logo, màu sắc chủ đạo, kiểu chữ, slogan, hình ảnh đại diện, và các yếu tố thiết kế khác. Có thể hiểu, Brand Identity là diện mạo bên ngoài, còn Brand Personality là tính cách bên trong của thương hiệu.
Bảng so sánh Brand Personality và Brand Identity:
Brand Personality | Brand Identity |
Tập trung vào khía cạnh cảm xúc, “con người” của thương hiệu. | Tập hợp các yếu tố hữu hình, giúp nhận biết và phân biệt thương hiệu. |
Là “tính cách” bên trong của thương hiệu. | Là “diện mạo” bên ngoài của thương hiệu. |
Thể hiện qua giọng điệu, ngôn từ, cách giao tiếp. | Thể hiện qua logo, màu sắc, kiểu chữ, slogan, hình ảnh đại diện… |
Mang tính trừu tượng, cần cảm nhận. | Mang tính cụ thể, có thể nhìn thấy và chạm vào được. |
Giúp tạo kết nối cảm xúc với khách hàng. | Giúp khách hàng nhận biết và ghi nhớ thương hiệu. |
Brand Personality không chỉ là một khái niệm lý thuyết, mà còn là một yếu tố quan trọng, mang lại nhiều lợi ích thiết thực cho doanh nghiệp trong việc xây dựng và phát triển thương hiệu.
Trong một thị trường bão hòa với vô số thương hiệu cung cấp sản phẩm/dịch vụ tương tự, Brand Personality giúp doanh nghiệp tạo ra sự khác biệt và nổi bật. Giữa hàng ngàn lựa chọn, khách hàng thường có xu hướng ưu tiên những thương hiệu có cá tính rõ ràng, gây ấn tượng và tạo được sự kết nối. Một Brand Personality độc đáo sẽ giúp thương hiệu ghi điểm trong tâm trí khách hàng, khiến họ dễ dàng nhận biết, ghi nhớ và lựa chọn thương hiệu giữa vô vàn đối thủ cạnh tranh.
Brand Personality giúp thương hiệu “con người hóa”, tạo ra một “tính cách” gần gũi và dễ dàng kết nối với khách hàng hơn. Khi khách hàng cảm thấy thương hiệu có những đặc điểm, phẩm chất tương đồng với bản thân hoặc với hình mẫu lý tưởng mà họ hướng tới, họ sẽ có xu hướng yêu thích, tin tưởng và gắn bó với thương hiệu hơn.
Mối quan hệ giữa khách hàng và thương hiệu không chỉ dừng lại ở giao dịch mua bán, mà còn trở thành một mối quan hệ cảm xúc, dựa trên sự thấu hiểu, đồng cảm và chia sẻ giá trị.
Brand Personality giúp xây dựng kết nối cảm xúc với khách hàng
Brand Personality đóng vai trò như kim chỉ nam cho mọi hoạt động Marketing và truyền thông của doanh nghiệp. Nó giúp xác định giọng điệu, ngôn từ, hình ảnh, thông điệp và cách thức giao tiếp phù hợp với “tính cách” của thương hiệu. Nhờ đó, tất cả các chiến dịch Marketing, quảng cáo, nội dung trên mạng xã hội hay các sự kiện của thương hiệu đều sẽ truyền tải một thông điệp nhất quán, tạo ra một hình ảnh thương hiệu đồng bộ và dễ nhận diện trong mắt khách hàng.
Một Brand Personality mạnh mẽ và được xây dựng bài bản sẽ góp phần gia tăng giá trị thương hiệu, tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững. Khi khách hàng yêu thích và tin tưởng vào “tính cách” của thương hiệu, họ sẽ có xu hướng trung thành, gắn bó lâu dài, và sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho sản phẩm/dịch vụ của thương hiệu. Lòng trung thành của khách hàng không chỉ mang lại doanh thu ổn định, mà còn giúp thương hiệu lan tỏa những thông điệp tích cực, trở thành những “đại sứ thương hiệu” tự nguyện.
Brand Personality mạnh mẽ góp phần gia tăng lòng trung thành của khách hàng
Để xây dựng Brand Personality một cách bài bản và có hệ thống, các doanh nghiệp thường dựa vào các mô hình lý thuyết đã được nghiên cứu và chứng minh hiệu quả. Dưới đây là hai mô hình phổ biến nhất, được sử dụng rộng rãi trong lĩnh vực Marketing và Branding:
Mô hình Aaker’s Brand Personality Framework được phát triển bởi giáo sư Jennifer Aaker, là một trong những mô hình phổ biến nhất để xác định và đo lường tính cách thương hiệu. Mô hình này chia tính cách thương hiệu thành 5 khía cạnh chính, bao gồm:
Mô hình 5 khía cạnh tính cách thương hiệu của Aaker
Mô hình 12 hình mẫu thương hiệu (12 Brand Archetypes) dựa trên lý thuyết của nhà tâm lý học Carl Jung về các hình mẫu phổ quát trong tiềm thức tập thể của con người. Mỗi hình mẫu đại diện cho một loại tính cách, giá trị và động lực cơ bản. Việc áp dụng mô hình này giúp thương hiệu kết nối với khách hàng ở mức độ sâu sắc hơn, tạo ra sự cộng hưởng về mặt cảm xúc và giá trị.
Mô hình 12 hình mẫu thương hiệu của Carl Jung
Xây dựng Brand Personality là một quá trình đòi hỏi sự nghiên cứu, thấu hiểu và sáng tạo. Dưới đây là quy trình 5 bước cơ bản để bạn có thể xây dựng một tính cách thương hiệu mạnh mẽ và phù hợp:
Trước khi bắt tay vào xây dựng Brand Personality, bạn cần phải hiểu rõ khách hàng mục tiêu của mình là ai, họ có đặc điểm gì, họ mong muốn điều gì và họ có những giá trị nào. Việc nghiên cứu khách hàng có thể được thực hiện thông qua nhiều phương pháp, bao gồm:
Việc thấu hiểu khách hàng mục tiêu sẽ giúp bạn xác định được những đặc điểm tính cách nào phù hợp và có khả năng tạo ra sự kết nối với họ.
Giá trị cốt lõi là những nguyên tắc, niềm tin và triết lý kinh doanh mà thương hiệu theo đuổi. Định vị thương hiệu là cách thương hiệu muốn được khách hàng nhìn nhận và ghi nhớ, là vị trí của thương hiệu trên thị trường so với đối thủ cạnh tranh. Việc xác định rõ giá trị cốt lõi và định vị thương hiệu sẽ giúp bạn xây dựng một Brand Personality nhất quán và có ý nghĩa.
Dựa trên kết quả nghiên cứu khách hàng, giá trị cốt lõi và định vị thương hiệu, bạn có thể bắt đầu lựa chọn những đặc điểm tính cách phù hợp cho thương hiệu của mình.
Sau khi đã xác định được tính cách thương hiệu, bạn cần xây dựng một thông điệp và câu chuyện thương hiệu (Brand Story) để truyền tải tính cách đó đến khách hàng.
Cuối cùng, bạn cần triển khai tính cách thương hiệu đã xây dựng trên tất cả các điểm chạm (touchpoint) với khách hàng, bao gồm:
Việc duy trì sự nhất quán trong tính cách thương hiệu trên mọi điểm chạm sẽ giúp tạo ra một hình ảnh thương hiệu đồng bộ, dễ nhận diện và tăng cường sự tin tưởng của khách hàng.
Quy trình 5 bước xây dựng Brand Personality
Xây dựng Brand Personality là một chuyện, truyền tải nó đến khách hàng lại là chuyện khác. Để tính cách thương hiệu thực sự “sống” và tạo ra ảnh hưởng, bạn cần sử dụng các kênh truyền tải sau một cách khéo léo:
Bộ nhận diện thương hiệu là “gương mặt” của thương hiệu, là những gì khách hàng nhìn thấy và tiếp xúc đầu tiên. Do đó, nó đóng vai trò quan trọng trong việc truyền tải Brand Personality.
Bộ nhận diện thương hiệu đóng vai trò quan trọng trong việc truyền tải Brand Personality
Tiếng nói thương hiệu là cách thương hiệu giao tiếp với khách hàng, bao gồm giọng điệu, ngôn từ và phong cách sử dụng trong các nội dung truyền thông.
Giọng điệu thương hiệu của một số brand trên thế giới
Brand Personality không chỉ thể hiện qua lời nói, mà còn phải được thể hiện qua hành động và cam kết của thương hiệu.
Để hiểu rõ hơn về cách Brand Personality được thể hiện trong thực tế, hãy cùng xem xét ví dụ về hai thương hiệu nổi tiếng dưới đây.
Apple là một ví dụ điển hình cho sự kết hợp giữa The Creator (Nhà sáng tạo) và Sophistication (Tinh tế). Tính cách này được thể hiện nhất quán trong mọi khía cạnh của thương hiệu. Sản phẩm của Apple luôn tiên phong trong đổi mới công nghệ, với thiết kế mang tính đột phá, tối giản nhưng vẫn toát lên vẻ sang trọng và đẳng cấp.
Các chiến dịch truyền thông của Apple tập trung vào tính năng sản phẩm và trải nghiệm người dùng, thường sử dụng hình ảnh và âm nhạc mang đậm chất nghệ thuật. Ngay cả thiết kế cửa hàng cũng phản ánh sự hiện đại, tối giản, tạo ra không gian trải nghiệm sản phẩm độc đáo. Và không thể không nhắc đến slogan “Think Different”, một lời tuyên ngôn mạnh mẽ về tinh thần sáng tạo, khác biệt, đã trở thành một phần không thể tách rời của thương hiệu.
Slogan Think Different là một phần không thể tách rời của Apple
Nike đại diện cho The Hero (Anh hùng) và Excitement (Phấn khích). Thương hiệu này luôn tập trung vào hiệu suất sản phẩm, hỗ trợ các vận động viên đạt được thành tích cao nhất. Các chiến dịch truyền thông của Nike thường xuyên sử dụng hình ảnh của những vận động viên nổi tiếng, kể những câu chuyện truyền cảm hứng về sự nỗ lực không ngừng và việc vượt qua giới hạn bản thân.
Slogan “Just Do It” đã trở thành một khẩu hiệu kinh điển, thúc đẩy tinh thần hành động, không ngại thử thách của mọi người trên toàn thế giới. Bên cạnh đó, Nike còn tích cực tổ chức các sự kiện thể thao và hoạt động cộng đồng, khuyến khích mọi người tham gia vận động và rèn luyện sức khỏe.
Slogan Just Do It đã trở thành một khẩu hiệu kinh điển của Nike
Brand Personality là yếu tố then chốt để xây dựng một thương hiệu mạnh, tạo sự khác biệt và kết nối cảm xúc với khách hàng. Bằng cách xác định rõ tính cách và truyền tải nhất quán qua nhận diện, tiếng nói và hành động, doanh nghiệp có thể gia tăng giá trị thương hiệu, xây dựng lòng trung thành và đạt được thành công bền vững. Hãy bắt đầu hành trình xây dựng tính cách thương hiệu ngay hôm nay!
Xem thêm:
(+84) 289-995-9788 - ex 1
[email protected]
Zalo OA
Headquarter: 06, 2C - Phu My Street, District 7, Ho Chi Minh City
Office: 07 Tran Doan Khanh Street, Da Kao Ward, District 1, Ho Chi Minh City
_ About us
© All Copyright 2024 by THINKDIGITAL
Our mission is to build an ecosystem of digital products & services to help customers be more innovative, effective, successful in Marketing & Sales.
Chúng tôi mang lại những giải pháp toàn diện từ tư vấn chiến lược, đến triển khai hoạt động truyền thông và ứng dụng công nghệ
Strategy Planning
Creative Production
IMC Campaign
Media Booking
Digital Marketing
Media Booking Platform
Strategy Execution Platform
Learning Management Tool
AI Applications